合作又防范
　　目前， 除了小電池廠外( 其技術(shù)、工藝都已被驗(yàn)證過(guò)，故沒(méi)有研發(fā)設(shè)備的動(dòng)力)，其余電池廠幾乎都需要與設(shè)備廠進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，尤其是規(guī)模龐大的電池廠。
　　在迫切需求之下，即便有風(fēng)險(xiǎn)，這些電池廠也不得不與設(shè)備廠進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)。靳承鈾就坦承，雖然中天儲(chǔ)能曾經(jīng)與設(shè)備廠合作時(shí)吃過(guò)虧，但現(xiàn)在也仍有與幾家設(shè)備廠合作，只不過(guò)會(huì)選擇信任度高的設(shè)備廠。
　　眾所周知，中國(guó)是一個(gè)缺乏誠(chéng)信的社會(huì)，光靠“信任”恐怕還難以維持商業(yè)上的長(zhǎng)期合作。為了保障自己的利益，也為了規(guī)避工藝、技術(shù)被泄露的風(fēng)險(xiǎn)，電池廠通常會(huì)在與設(shè)備廠合作之前，便要求與其簽訂相關(guān)協(xié)議。
　　江西省福斯特新能源集團(tuán)有限公司(下稱“福斯特”)C T O楊闖介紹，福斯特從一兩年前就已經(jīng)開(kāi)始與設(shè)備廠進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)。合作方式是，福斯特提出想法或者方案，聯(lián)合有資質(zhì)的設(shè)備廠一起將其實(shí)現(xiàn)。從福斯特的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，雙方合作開(kāi)發(fā)一款設(shè)備需要3-6個(gè)月，其中小點(diǎn)的設(shè)備最快需要3個(gè)月，大的設(shè)備則至少6個(gè)月。
　　“由于聯(lián)合開(kāi)發(fā)的設(shè)備有我們的想法在里面，所以我們要求一年內(nèi)這款設(shè)備只能供給我們。另外，一年之后，若設(shè)備廠將這款設(shè)備賣給其他電池廠，價(jià)格一定要賣得高些。”楊闖說(shuō)道，“我們不會(huì)強(qiáng)制設(shè)備廠接受協(xié)議，但會(huì)選擇有充足意向的設(shè)備廠進(jìn)行合作。相信雙方敞開(kāi)心思真誠(chéng)溝通的合作，會(huì)對(duì)彼此都有裨益。”
　　至于為什么只保一年， 楊闖解釋：“一年已經(jīng)足夠了。因?yàn)樵谝荒甑臅r(shí)間里，我們可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落到很遠(yuǎn)，一年后又有新東西出來(lái)了。”
　　值得注意的是，每個(gè)電池廠不同的核心技術(shù)、工藝決定了與設(shè)備廠合作的項(xiàng)目不同，加之雙方的信任度也會(huì)有所差別，所以福斯特和設(shè)備廠的合作方式并不一定適用于每個(gè)電池廠。電池廠通常會(huì)根據(jù)自己的需要選擇與設(shè)備廠的合作方式。
　　一位不愿透露姓名的電池廠高管認(rèn)為，如果一款設(shè)備有很多工藝參數(shù)都是由電池廠提供的，電池廠在開(kāi)發(fā)設(shè)備時(shí)貢獻(xiàn)較大，那么雙方最好的合作方式是利益分享。比如，聯(lián)合開(kāi)發(fā)出的設(shè)備(不限定期限，可以賣給他人)賣出價(jià)格為100萬(wàn)元，如果設(shè)備廠賺了30萬(wàn)元，其中有10萬(wàn)元給電池廠，如此才可以長(zhǎng)期合作下去，否則很難。
　　事實(shí)上，除了選擇簽訂協(xié)議外，為確保萬(wàn)無(wú)一失，電池廠還會(huì)有其他的應(yīng)對(duì)措施。
　　靳承鈾向記者透露：“中天儲(chǔ)能和會(huì)選擇信用好的設(shè)備廠進(jìn)行保密性的聯(lián)合開(kāi)發(fā)。在聯(lián)合開(kāi)發(fā)的設(shè)備‘出爐’以后，我們還會(huì)做些調(diào)整，比如設(shè)備參數(shù)。另外一種方式則是，在讓設(shè)備廠幫我們開(kāi)發(fā)一個(gè)‘小東西’后， 我們還會(huì)再加一個(gè)‘小東西’。這個(gè)‘小東西’技術(shù)含量會(huì)稍微高一點(diǎn)，但是操作起來(lái)并不麻煩。”
　　值得一提的是，電池廠不僅會(huì)在終端設(shè)備上做些調(diào)整加以防范，在雙方合作過(guò)程中也會(huì)提高警惕。比如，在雙方派技術(shù)人員對(duì)接時(shí)，一般是電池廠派技術(shù)人員到設(shè)備廠，而不會(huì)輕易讓設(shè)備廠的技術(shù)人員到電池廠(除現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試時(shí)外)。
　　也許有業(yè)內(nèi)人士會(huì)認(rèn)為，這些電池廠會(huì)不會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心過(guò)頭了？其實(shí)不然。記者了解到，日本電池廠的保密措施更為嚴(yán)密，其設(shè)備廠完全看不到電池廠的生產(chǎn)工藝。為防止機(jī)密泄露，少數(shù)有研發(fā)實(shí)力的電池大廠選擇自己開(kāi)發(fā)設(shè)備。其余的電池廠則會(huì)提一些硬性指標(biāo)，讓設(shè)備廠根據(jù)這些指標(biāo)來(lái)提供設(shè)備，最后再由自己來(lái)調(diào)試設(shè)備以適應(yīng)電池生產(chǎn)工藝。
　　所以，日本電池廠與設(shè)備廠幾乎不會(huì)存在“糾葛”。但是，中國(guó)電池廠與設(shè)備廠之間的關(guān)系，能否像日本那樣分得一清二楚？
　　答案是否定的。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，日本電池廠在設(shè)備上的研發(fā)能力較強(qiáng)。對(duì)于很多設(shè)備上的問(wèn)題，他們可以自己搞定，而中國(guó)電池廠在這方面的能力則相對(duì)差些。另外，中國(guó)鋰電池市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度比日本快得多，迫使電池廠必須持續(xù)且快速地更新升級(jí)設(shè)備，以提高生產(chǎn)效率、搶占市場(chǎng)份額。這些因素均決定了中國(guó)電池廠與設(shè)備廠之間的配合必須更為密切。
　　不合作不行， 合作又有諸多顧慮，電池廠正在兩難中摸索著與設(shè)備廠的合作方式。