南都電源張亮：南都電源的全球儲能布局及商業模式創新
圖為浙江南都電源動力股份有限公司海外儲能行業總監張亮作主題演講
“2017’第二屆動力電池應用國際峰會暨第三屆中國電池行業智能制造研討會”海外市場機遇分論壇，以“機遇與挑戰：縱覽全球新市場”為主題，浙江南都電源動力股份有限公司海外儲能行業總監張亮，介紹了南都電源的全球儲能布局及商業模式創新。以下為演講實錄：
張亮：大家下午好！借此機會向大家匯報一下南都電源在推動儲能商業化應用方面的進展。
我今天此匯報分兩部分：第一部分，首先，介紹全球主要國家儲能產業發展的現狀和趨勢；其次，介紹下南都電源這些年在全球儲能行業布局的情況，以及一些典型的商業模式的案例。
這些年，大家在北京可能有更深的體會，我們面臨的環境和能源壓力越來越大，全球主要國家基本上達成了一個比較一致的共識：在未來若干年內，將逐步減少對一次化石能源的使用，增加可再生能源的使用。基于這樣一個共識，2015年全球各個主要國家簽訂了《巴黎協定》，是92年聯《合國氣候變化框架公約》以及《京都議定書》之后的第三個里程碑式的努力，《巴黎協定》也為全球在2020年以后氣候治理形成一個新的格局。
《巴黎協定》中非常關鍵的一點，就是要控制全球氣溫升高的水平，要做到這點，全球在本世紀下半葉要實現溫室氣體的近零排放，才能夠降低氣候變化對全球的影響。而積極發展清潔能源在全球能源結構中的使用比例，是非常關鍵的一環。
我們看一下全球主要國家的清潔能源發展計劃。德國主要從兩個方面減少對一次能源的依賴：首先是計劃到2050年，將可再生能源的使用比例提升到80%以上；另一個方面，將能源消耗總量減少50%，通過這樣一些途徑，到2050年期望將溫室氣體排放減少80%~95%。另外一個工業大國日本，也是期望在未來清潔能源的生產及設備領域取得突破，計劃到2030年將太陽能和風能發電的這些新能源技術扶植成為支柱產業之一。英國也同樣，計劃到2020年可再生能源達到20%，中國目前已經是全球最大的可再生能源生產國，也是可再生能源發電設備，像光伏等主要的生產國家。
計劃在非化石能源占一次能源消費的總量，到2020年達到15%，到2030年達到20%。另外一個人口大國，印度也面臨著這樣一個非常嚴峻的環境壓力，他們也是在推進一個全球規模最大的能源改造的項目。計劃到2020年，印度的風能和太陽能發電將會從現在的26GWh，增加到186GWh。
從以上這些國家的清潔能源發展計劃可以看到，對能源使用的變革是未來的趨勢，能源結構的轉型又是這個變革的核心內容。未來在發電側的變革，主要是使用更多的清潔能源和分布式發電系統。同時涉及對能源傳輸和分配的變革，就是所謂的“能源互聯共享”，所謂的“能源互聯網”。還有能源使用的變化，比方說電氣化的交通。其中還有非常重要的一環，就是能源存儲，也是實現能源結構的一個關鍵。能源互聯網是分布式儲能接入的關鍵設備，在并網能源比例比較高的地區，由于光伏出力等不穩定會對電網造成一定的沖擊，配備一定的儲能就可以穩定風光電站的輸出。在用電價格相對上網電價較高的地區或者峰谷價差大的地區，分布式儲能將有較好的經濟性，對微網和離網系統儲能就是必須的配置了。
儲能系統應用于電力系統，將改變電能再生產、輸送以及分配，最終到消費，同步完成的這樣一個傳統模式，實現電能雙方的流通，讓電網更具柔性，更具穩定性，提升能源的使用效率。
儲能在電力系統的主要價值，體現在從發電側到用戶側，在發電側主要解決了新能源接入的問題，支撐了新能源的發展。在輸配電側，提升了電網的運行效率、質量和電網的柔性，在用戶側，幫助實現了分布式能源的自發自用，提高了電能的供電質量以及減少了電力成本。
基于對能源轉型的需求，全球的儲能行業迎來了新一輪的發展。全球儲能產業，尤其最近這幾年發展有加速的趨勢，根據美國能源部的統計，2016年的全球電化學儲能的裝機容量已經達到了1.9GWh。
目前來說，電網調頻，即公用事業級的應用，是儲能的第一大應用模式；其次是分布式儲能等。區域來講，目前北美地區是最大的區域市場，它的主要應用集中在電網級的調頻，將來趨勢是分布式儲能。亞太地區是增長最快的一個市場，中國和韓國是最大的一個市場。目前主要集中在用戶側的儲能，以及微網和分布式發電幾個領域。
看一下幾個主要國家儲能產業商業化的現狀及發展趨勢。美國目前的儲能主要集中于公用事業級的電網的調頻、調峰，未來用戶側的應用，會逐步成為主流。
美國2016年的儲能新增容量是221兆瓦，到目前為止累計達到了550兆瓦，其中公用事業級占到80%以上。由于美國電力市場高度市場化，它的調頻服務有比較完善的補償機制，調頻儲能收益也比較理想，這個為儲能商業化提供了比較堅實的經濟基礎。另外，特朗普政府對加大基礎設施投入的承諾中，對電網安全性、電網柔性、可靠性方面的需求也推動了儲能的的發展，根據GTM的預測，到2020年美國會形成2.6GW的儲能市場。
另一個工業化大國——德國，作為歐洲最有經濟活力的國家，它也有一個雄心勃勃的能源轉型計劃：到2050年可再生能源占電力的80%。對于德國來講，它的商業化的儲能市場主要集中在一次調頻市場和戶用儲能市場上。
德國的一次調頻市場，大概從2014年建成首個商業化的儲能項目以來，目前已經有141兆瓦的儲能項目用于一次調頻。而整個市場的需求，光德國每周就需要超過800兆瓦的調頻需求，如果說談到所謂的歐洲互聯電網，全部加起來會超過3千兆瓦的需求。德國包括歐洲的一次調頻需求，主要是通過所謂的無歧視性的公共交易平臺進行交易，每周進行競價，其收益隨著可再生能源接入的增加而增加。對于戶用市場，德國的復興信貸銀行對戶用市場有這樣的信貸補貼，預計到2020年每年的需求量將超過8萬套。
我們中國的儲能產業發展的情況。中國的儲能產業基本上經歷了三個階段，從早期的技術驗證階段，到前些年的示范應用階段，到最近部分企業已經逐漸實現了商業化。
接下來我介紹一下南都電源在儲能商用解決方案方面的情況。南都電源創立于1994年，23年以來主要專注于高端工業電池領域的發展，目前市場覆蓋了全球150多個國家，在分布式儲能領域是探索者、創新者以及引領者，主導并參與了多項國際、國內的儲蓄電池標準的制定，包括國際的IEC61427，二次電源用于可再生能源領域的標準，也是我們參與制定的。國內像鉛炭儲能電池的標準，也是我們主導。
公司目前也打造了一個從電池的原材料到產品應用、到運營服務，再到資源再生，再回到原材料這樣一個全封閉的產業鏈，在行業內應該是具備這樣的優勢的。
我們在儲能領域的解決方案是多方位的，目前，涵蓋了鉛炭儲能技術和鋰電儲能技術。而我們在行業里面首創的“投資+運營”的商業模式，也是將用戶、投資者、儲能企業連接起來，形成各方共贏的利益分配機制，加速推動了儲能的商業化規模應用。
南都電源的模式演變也經歷了三個階段，早期只是作為一個電池生產企業，為電源系統提供電池配件，到逐步為用戶提供整套的系統解決方案。公司這些年的發展，無論從技術、市場、商業模式上都有巨大的質變。
這是從2011年到現在所取得的儲能項目的業績。目前為止已經有超過50個示范項目和商用項目投運，投運項目總量393兆瓦時，在建415兆瓦時，待建872兆瓦時。
截至目前，我們簽約的總量已經超過了2G瓦時，主要集中在北京、湖北、上海等這幾個地方。國外商業化的項目主要集中在德國和澳洲，澳洲是10兆瓦時的調峰項目。
接下來介紹一下我們南都電源幾類創新的商業模式。第一個，輸配電網側的調頻服務，這個模式是基于電池儲能，相對于傳統的用于調頻的發電機組所具備的快速響應、精確跟蹤的優勢，同時在技術上和經濟性上、社會效應上所具備的這樣一些優勢，電池儲能也比傳統方式要更環保，有更多的經濟效益。這個模式我們主要應用于歐美的一些成熟的電力輔助市場上，他有相對比較穩定的收益。這方面一個典型應用就是德國50兆瓦的一次調頻的儲能項目，功率規模是50兆瓦，能量規模大概110兆瓦時的鉛炭電池。
根據我們當前對一次調頻服務和未來的預測，每兆瓦每周的收益大概在3千~4千歐元左右，將來如果說可再生能源比例更高的話，電網波動會因此受到更多的波動，對調頻的需求將可能會增加，也許價格也會增加。
第二個商業模式是所謂的增量配網的儲能模式。增量配網的特點是優先發展布局工業園區售用電的服務，實現配售電一體化的商業模式，這個業務模式是利用儲能所具備的虛擬電廠的優勢，實現對園區用電的精準化管理、智能化服務，幫助園區實現負荷峰值的平衡，提供智慧節能用電和智能備電，實現需求側管理。
這方面的典型案例是，我們在無錫、新加坡工業園建的一個，目前來說，是全球最大的用戶側的商用儲能電站，這個電站功率是20兆瓦，能量規模是160兆瓦時。這個電站預計每年峰值時期的發電量是5376萬度，每年為用戶節省電費是3564萬元。除了削峰填谷之外，電站還能參與到江蘇省的需求側響應，還能獲得部分的政府補貼。
第三個應用模式，在傳統上通訊的IDC機房要使用大量的后備電源，我們用儲能系統替代傳統的后備電源系統，通過這種方式讓運營商節省。原先像后備電源，每年要大量的資本支出，還要承擔后期后備電源系統的日常維護和運營，運營也是很大的負擔。我們現在的模式，把之前銷售后備電源系統給通信運營商的模式，轉變為向通信運營商提供電力服務的模式。就是說，我們來投資建設并運營維護這個儲能系統，用戶只需要按月支付電費和服務費用即可。
這個典型應用案例是我們給中移動IDC機房建的這樣一個儲能系統，規模是121兆瓦時，項目里面除了保留15分鐘的UPS的功能容量之外，剩余的儲能容量用于電費管理、削峰填谷，同時參與電力響應服務。這個項目我們測算，幫助用戶節省1.27億元的支出，就是所謂的Opex，而且可以節省9889萬元的運營成本。
第四個商業模式，通過儲能的快速響應能力，為部分高端制造業，尤其是電子行業的高端制造業提供高質量、可靠的優質供電服務，同時參與這樣一個削峰填谷，幫助降低電費。這方面的典型應用是我們為江蘇天工集團提供的12.5兆瓦、100兆瓦時的儲能電站，這個電站除了每年能夠幫助節省2千多萬元的電費之外，更重要的是為天工提供了更穩定可靠的電力供應。為天工的電能質量治理方面的設備投入，節省超過2千多萬元。
最后，講一講我們在海外其他幾個儲能項目。這個是我們跟新加坡住建局合作的“光伏+儲能”智慧樓宇微網項目，這個示范項目部大，30千瓦、250千瓦時，但是在未來新加坡住建局有意愿向整個新加坡推廣開來，市場潛力非常大。這個項目主要提供光伏發電功率平滑和促進光伏的自發自用，同時提供負荷跟蹤、電量調度等服務。
我們與印度國家電網合作的一個調頻調峰的示范項目，這是一個混合的系統，里面包括500千瓦的鉛炭、500千瓦的鋰電，主要是用于替代傳統的發電機組用于調頻調峰，這個項目已運行一年多，無論是鉛炭還是鋰電，目前狀態都還不錯。
最后，南都電源作為儲能行業的領先者和創新者，我們希望與行業各界共同探討儲能行業的未來發展，共同致力于清潔能源的發展，共創綠色低碳的美好未來。謝謝大家的聆聽。
（根據現場發言整理，未經本人審核）
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