華寶新能孫中偉：儲能盛宴，破局裂變
受益于風(fēng)電、光伏等場景新能源滲透率不斷提升，全球儲能電池需求迅速增長。中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會動力電池應(yīng)用分會《2022年全球鋰電產(chǎn)業(yè)供需白皮書》預(yù)計，2022年全球儲能電池需求將達(dá)到80GWh，同比增長將達(dá)82%。2025年全球儲能電池需求更將高達(dá)200GWh。
市場景氣度高漲背景下，繼原有動力電池主營業(yè)務(wù)后，儲能電池業(yè)務(wù)成為了中國頭部電池企業(yè)重點發(fā)展的第二增長極，紛紛積極布局。除了國內(nèi)市場，海外市場也被視為是全球儲能領(lǐng)域未來主要的增量市場，企業(yè)在儲能領(lǐng)域能否有優(yōu)異表現(xiàn)，其儲能全球化戰(zhàn)略的落地將起到?jīng)Q定性作用。
日前，深圳市華寶新能源股份有限公司董事長孫中偉，在第七屆動力電池應(yīng)用國際峰會上作題為《中國制造，全球品牌：華寶新能源引領(lǐng)全球綠色新生活》的主題演講，向與會代表分享了華寶新能在新能源儲能領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全球化的“心路歷程”，引發(fā)參會的電池產(chǎn)業(yè)鏈頭部企業(yè)代表熱議“中國制造”的全球化之路。
需求方面，在電力儲能、家庭儲能、便攜儲能和工商業(yè)儲能四條全球化儲能細(xì)分賽道上，中國企業(yè)的出海進(jìn)程不盡相同，從儲能產(chǎn)品全球市占率看，便攜儲能產(chǎn)品表現(xiàn)較為突出。
由于全球綠色低碳生活方式興起、傳統(tǒng)燃油發(fā)電機淘汰加速，便攜儲能(即：光充戶外電源)市場需求激增，主要應(yīng)用于戶外生活和應(yīng)急備用這兩類細(xì)分場景。
中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會《中國便攜式儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告(2021年)》數(shù)據(jù)顯示，2016 年全球便攜儲能市場規(guī)模僅為0.6億元，2022年將超過208億元，市場擴張迅猛。預(yù)計到2026年，全球便攜儲能的出貨量和市場規(guī)模將分別達(dá)到3110萬臺和882.3億元。
較早察覺到海外便攜儲能市場潛力，孫中偉自2011年創(chuàng)立華寶新能，并于2015年就開始切入技術(shù)壁壘高、綠色環(huán)保、市場潛力大的便攜儲能及配套產(chǎn)品，致力于滿足人們戶外休閑和居家生活等多場景的電力新需求。
孫中偉介紹道，“過去6年間，便攜儲能行業(yè)市場發(fā)展非常迅速。全球市場戶外休閑家庭數(shù)有1.5億戶，應(yīng)急備災(zāi)需求有1.1億戶家庭，累積有2.6億戶家庭的目標(biāo)市場。”
在確定性市場需求下，“華寶新能‘Jackery電小二’便攜儲能品牌戰(zhàn)略定位是打造全球便攜儲能領(lǐng)導(dǎo)品牌。”孫中偉表示，“圍繞這一品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了系統(tǒng)化布局，主要包括在產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道、品牌營銷和售后服務(wù)等方面形成合力，全面深入布局國際化路線。”
產(chǎn)品方面，華寶新能于2016年面向全球率先推出鋰電池便攜儲能產(chǎn)品，解決人們在戶外生活場景下的電力短缺問題。
2018年，華寶新能配套推出了全球首款便攜太陽能板(SolarSaga系列)，結(jié)合其便攜儲能產(chǎn)品，形成了在戶外場景下的太陽能發(fā)電儲能系統(tǒng)。
2022年，華寶新能推出全球旗艦產(chǎn)品-光充戶外電源1000 Pro及2000 Pro，全球累計銷量超200萬臺。
華寶新能全球化的策略是，用高性能產(chǎn)品瞄準(zhǔn)核心目標(biāo)市場全面發(fā)力。
目標(biāo)市場方面，其便攜儲能和小型便捷太陽能發(fā)電系統(tǒng)配套，為戶外生活提供各種電力供給。孫中偉指出，“這類場景主要代替的競品是傳統(tǒng)燃油發(fā)電機，燃油發(fā)電機重量大且噪音大，又污染環(huán)境。因此自華寶新能產(chǎn)品推向國際市場后，獲得了美國等海外市場戶外愛好者的廣泛好評。”
家庭儲能品牌GENEVERSE則是華寶新能針對家庭應(yīng)急備用場景下的專業(yè)品牌，據(jù)孫中偉介紹，目前這個品牌主要聚焦超過1000萬家庭的美國家庭備用應(yīng)急市場。
渠道方面華寶新能獨具特色，孫中偉介紹道，“華寶新能集研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、銷售于一體的全價值鏈經(jīng)營的M2C(工廠到用戶)模式，不僅去除中間環(huán)節(jié)、提升產(chǎn)銷運轉(zhuǎn)效率，而且能夠深入調(diào)研市場需求、了解用戶偏好、快速響應(yīng)用戶需求，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)創(chuàng)新和產(chǎn)品賦能。”
華寶新能目前已構(gòu)建起8個官網(wǎng)獨立站、26個第三方電商零售店、4000+線下零售的多元渠道網(wǎng)絡(luò)，并依托“Jackery電小二”和“Geneverse”兩大品牌布局海外和國內(nèi)市場，實現(xiàn)在中國、美國、日本、英國、德國、加拿大等全球30多個國家銷售，在京東、天貓、亞馬遜等電商平臺銷量名列前茅。
品牌方面，華寶新能憑借其產(chǎn)品和渠道布局打造出在戶外圈的品牌形象，擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌認(rèn)知度，還利用品牌大數(shù)據(jù)中心綜合分析技術(shù)，打造更符合市場需求的技術(shù)研發(fā)體系，不斷提高其研發(fā)水平、效率，并指導(dǎo)其制定新的品牌推廣策略，進(jìn)一步提升品牌知名度和市占率。
復(fù)盤華寶新能的全球化之路可以看出，基于細(xì)分市場的潛在需求，華寶新能首先開創(chuàng)了便攜儲能新品類，然后通過自主研發(fā)、自主制造產(chǎn)品，創(chuàng)新運用數(shù)字化M2C(工廠到客戶)渠道模式，打造自主國際品牌，并且憑借覆蓋全球的全方位渠道布局，實現(xiàn)了便攜儲能業(yè)務(wù)快速增長，同時構(gòu)建起品牌的全球影響力。
據(jù)悉，截至目前，華寶新能Jackery 電小二便攜儲能全球累計銷量超200萬臺，取得了全球品類品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品全球市占率均第一的成績，引領(lǐng)了中國制造向高端化突圍。
當(dāng)前，不僅便攜儲能和家庭儲能呈現(xiàn)需求高增趨勢，全球儲能行業(yè)整體訂單開始放量，開啟長期高增長周期。面對市場機遇，我國頭部電池企業(yè)不乏全球化雄心，更富有“破局”的“排兵布陣”能力。
競爭策略層面，低價策略打入國際市場的時代已經(jīng)過去，當(dāng)前中國制造、中國設(shè)計、中國創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，推動了中國頭部電池企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈及價值鏈上的角色成長。
市場布局層面，隨著中國電池領(lǐng)域“領(lǐng)航者”們對海外市場的不斷理解，中國頭部電池企業(yè)已經(jīng)有能力結(jié)合宏觀統(tǒng)籌、品牌建設(shè)、海外本地化運營等方式，打造真正受到全球消費者歡迎的全球化品牌。
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